Ganz ehrlich, unsere Zeit ist begrenzt, wir haben nie genug davon. Neue Kunden schön und gut, aber die Zeit, sich zu kümmern...

 

So oder ähnlich hört man es immer wieder und überall.

 

Die Neukundengewinnung ist oft nicht nur ein zeitliches Problem. Viele fröstelt es allein bei der Vorstellung, Kontakt zu einem Kunden aufnehmen zu müssen, den man nicht kennt, zu dem noch keine geschäftliche Beziehung besteht.

 

Und dann kommt noch so ein unbeliebter Begriff ins Spiel: die Kaltakquise.